| Автор(ы): | Рик Пейдж |
| Author: | Rick Page |
| Название: | Мастер продаж: как успешно заключать сложные сделки |
| Title: | Hope is not a Strategy: the 6 Keys to Winning the Complex Sale |
| Тип издания: | Начно-популярное издание |
| Сведения об издании: | |
| Место издания: | С.П. |
| Издатель: | Издательский дом "Вильямс" |
| Дата издания: | 2006 |
| Срок выхода в свет: | 2006, 1 кв. |
| Количество страниц: | 256, с ил. |
| Сопровод. материалы: | |
| Серия: | Не серийная |
| ISBN (русск): | 5-8459-0770-5 |
| ISBN (англ): | 0-07-141871-7 |
| УДК: | 330.101 |
| Barcode: | 9785845907707 |
| Формат: | 84x108/32 |
| Тип бумаги: | офсетная |
| Аннотация: | В этой книге рассмотрены лучшие методы работы успешных торговцев в различных сферах и на их основе выработан простой стратегический процесс, помогающий добиться успеха при заключении трудных сделок и в развитии отношений с клиентами. Ведь сейчас значительное внимание уделяется менеджменту отношений с клиентами, однако сначала эти отношения надо установить. Большое внимание автор уделяет управлению "возможностями" при заключении крупных сделок в межкорпоративном бизнесе, особо подчеркивает важность оценки конкурентной ситуации при разработке стратегии, поскольку требуется привлечь внимание к предложениям большого количества покупателей. Кроме того, в книге рассматривается ряд новых концепций (например, изменение акцентов и стратегии продаж в зависимости от времени), структура эффективной команды по продажам, а также динамичный стратегический процесс, затрагивающий четыре уровня: рынок, потенциального клиента, возможности и индивидуальный уровень. Все вышеперечисленное делает эту книгу интересной и полезной в первую очередь для менеджеров по продажам, маркетологов и консультантов. Благодаря этой книге ваша команда поднимется в продажах к новым высотам. |
Для получения дополнительной информации о книге щелкните на этой ссылке